유상봉 한국전력기술인협회 회장

‘소통과 혁신’으로 도약하는 협회 만들 터

상주·대행·설계·감리 발전 위한 제도 개선… 국가기술자격 검정업무 수탁 추진

다음은 유상봉 회장과의 일문일답이다.

취임 이후 많이 바쁘셨을 것으로 압니다. 어떻게 보내셨는지요?

“한국전력기술인협회 16대 회장으로 출발한 지도 반년이 훌쩍 넘었습니다. 많은 책임감과 당면한 현안을 파악과 계획 수립에 시간을 할애했습니다. 회원들의 권익과 업역 확보에 노력하고 있습니다. 그동안 느낀 감회를 한마디로 하자면 ‘신경 쓸 부분이 많다’입니다.

취임 후 조직 개편을 비롯하여 위원회 구성과 관련 전문가를 초빙해 각계각층의 의견을 수렴하고 회원의 뜻을 모으는 일을 최우선 했습니다. 그리고 3년간 중점적으로 시행할 주요업무 추진계획을 마련하여 팀장급 이상 간부급들과 매월 점검하고 있고, 전국 시·도회 직원들과도 업무 애로사항과 개선방안을 고민하는 등 대화와 소통하는 회장, 편안한 회장이 되려고 노력하고 있습니다.

또 국가기술자격법의 과정이수형 자격제도 도입을 저지하기 위하여 백방으로 뛰고 있으며, 또한 협회의 국가기술자격 검정업무 수탁을 추진하기 위해 관련 부처를 방문하여 강한 의지를 전달하기도 했습니다.

이제 시작에 불과하지만 협회의 성장 가능성이 보이고, 회원들과의 관계 등에서도 앞으로 더 좋아질 것으로 예상되기 때문에 앞으로도 가능성 쪽에 무게를 두고 협회 업무를 추진해 나갈 생각입니다.”

협회 도약을 위해 전력기술인협회에서 추진하는 내용을 알고 싶습니다.

“우리나라 전기계의 발전을 위해서는 무엇보다도 전기계의 화합과 전기인의 상생 발전이 선제적으로 해결되어야 한다고 생각합니다. 이를 위해 우리 협회에서는 아래와 같이 4가지 업무를 중점적으로 추진하고 있습니다.

첫째, 상주ㆍ대행ㆍ설계ㆍ감리 분야의 제도개선을 통해 전기인의 업무활동에 따른 피해를 최소화하고 관련업의 건전한 발전을 유도할 계획입니다.

둘째, 설계ㆍ감리제도의 분리발주 존속 및 확대를 추진하고, 건축ㆍ소방ㆍ통신 등 전력시설물의 업무영역을 확대할 수 있도록 설계기술에 대한 지원과 개선방안을 추진할 예정입니다.

셋째, 공동주택 및 공공시설물 사업승인권자 발주범위를 확대하고, 감리완료 보고 시 경력신고 인정방안을 검토하여 전기인들이 업무를 수행하는 데 불편함이 없도록 개선할 생각도 가지고 있습니다.

넷째, 대행업체 등의 장기미수채권의 회수를 통한 안정적 수익구조 확보와 고질적인 장기체납 근절, 회원들의 안정적 직장기반 조성과 복지향상 등을 위해 채권추심 법률사무소 및 노무법인과 업무협약을 체결하고 시행중에 있습니다.

또한, 회원의 복지증진에 기여하고자 한강성심병원과 의료협약을 체결ㆍ시행 중에 있습니다.”

협회 사업 중에 가장 우선적으로 신경 쓰시는 것은 어떤 것인가요?

“요즘 협회의 주요당면 현안 과제는 무엇보다도 ‘과정이수형 자격제도’와 ‘국가 기술자격 검정수탁’ 문제입니다.

우선 ‘과정이수형 자격제도’는 국가기술자격법에서 주무부장관이 지정하는 교육훈련과정을 이수한 사람은 별도의 자격시험을 거치지 않고 국가기술자격을 취득할 수 있도록 하는 제도인데, 현재, 국가기술자격법 개정안이 국회에 회부되어 있는 상태이고, 협회는 국회 환경노동위원회에 수차례 방문하여 국회의원과 정책보좌관 등을 만나 청원서를 제출하는 한편, 시민단체들과 협조하여 회원보호 차원에서 전방위로 제도 도입을 저지하고 있습니다. 앞으로도 국회의 동향을 예의주시 하면서 회원들의 업역보호에 만전을 다하겠습니다.”

협회 운영과 관련하여 회장님께서 추진하고 있는 내용에 대해 알고 싶습니다.

“제가 한국전력기술인협회 16대 회장으로서 가장 중요시하는 부분이 ‘소통’입니다. 소통하는 회장이 되어 혁신으로 도약하는 협회로 거듭나기 위해 협회의 운영지표 세 가지를 마련하였습니다.

첫째 소통과 혁신으로 도약하는 협회, 둘째 소통과 혁신으로 도약하는 협회, 셋째 전기인의 미래를 준비하는 협회입니다.

앞서 말씀드린 것처럼 우리 협회의 기본 운영방침은 ‘소통과 혁신’입니다. 하지만 잘 아시다시피 혁신은 단기간에 이루어지지 않는 것이기 때문에, 앞으로 남은 임기기간 동안 협회 임직원들의 혁신적인 마인드 전환과 창의력 발전을 위해 적극 노력할 생각입니다.

또한, 저는 기본에 충실하고 싶습니다. 화려하고 대단한 목표를 향해 달려나가기 보다는 기본부터 차근차근 순서에 맞게 기본에 충실하다 보면 앞으로의 미래가 더 밝고 희망적일 것으로 믿습니다.”

회장님 임기기간 동안 꼭 이루고자 하는 일은 무엇인가요.

“‘정보통합센터’ 구축입니다. 회원들의 편의를 위해서 꼭 해야 할 일입니다. 협회는 민원인의 업무 편의와 행정환경의 패러다임의 변화와 국민 의식변화에 적극적으로 대응하기 위하여 3A(Anywhere, Anything, Anytime) 전자서비스를 추진합니다.

그동안 방문으로만 처리할 수 있었던 전기안전관리 선임신고 등 정부위탁업무를 온라인에서도 언제, 어디서나, 어떠한 민원이든 처리할 수 있도록 함으로써 회원 중심의 민원서비스의 서막을 열 계획입니다.

현재 진행되고 있는 정보통합센터에 필요한 모든 설비가 마련되고 서비스 구축이 완료되면 연간 40만 명의 민원인이 협회를 방문하지 않고 업무를 처리할 수 있어 그동안 민원인의 시간적, 경제적 불편함을 상당 부분 해소시켜 줄 것으로 예상하고 있습니다.

이렇듯 협회는 항상 변화하면서 새로움을 추구하고 있습니다. 모든 것이 빠르게 새로워지는 시대에 발맞추어 도태되지 않는 ‘스마트’한 협회가 되도록 노력하겠습니다.”

전기 전문가로서 우리나라에서 가장 시급히 연구해야 할 분야가 있다면 무엇인가요.

“최근 국내에서 가장 이슈가 되고 있는 부분이 전력의 효율화입니다. 이를 해결하기 위해서는 전력기술의 미래 성장동력인 저탄소 녹색성장과 국가에너지효율향상 등 녹색기술개발에 중요한 키가 있다고 생각합니다.

우리나라는 세계 9위의 에너지 다소비 국가인 반면 에너지 소비의 96%를 해외로부터 수입하고 있어 에너지 의존도가 매우 높은 상황입니다. 에너지 다소비 국가인 우리는 에너지 소비량을 어떻게 줄이고, 아울러 탄소 배출량을 감소시키기 위한 방안이 무엇인지를 중점적으로 연구해야 한다고 생각합니다.

특히, 지속적으로 에너지 소비량이 늘고 있는 빌딩에너지 소비에 대한 관심이 필요합니다. 북미와 유럽의 경우 전체 에너지 소비의 40%, 우리나라의 경우 전체 에너지 소비의 20% 이상을 차지하고 있는 현 상황을 고려하여 향후 에너지소비 추세를 예상하여 보면, 2020년에는 1990년의 250%, 2011년 기준으로는 150% 수준으로 상승할 것이라고 합니다.

우리 협회도 혁신뿐만 아니라 ‘융합’이라는 글로벌 트랜드를 접목하여 전력산업의 새로운 도약의 발판을 마련하고자 스마트그리드 도입을 위한 기초인 BIM시스템 연구개발을 추진하고 있습니다. ‘전기’와 ‘IT’의 결합과 스마트그리드라는 전력산업계의 목표와 비젼은 우리에게 많은 것을 요구하고 더욱 많은 기회를 열어 줄 것으로 기대하고 있습니다.

윤상규 대산전기학원 원장

“현실에 안주하지 않고 최선을 다해 노력한다”

개원 이후 20만명의 전기 기술인 양성…

국내 최고의 전기학원으로 ‘우뚝’

70년대 말 공업고등학교에 다닌 사람이라면 3곳의 전기학원을 기억한다. 서울공과학원, 한국전기학원 그리고 대산전기학원. 한국의 전기학원을 이끄는 3두 마차였다. 전기자격증을 따고자 한다면 3곳 중 하나는 거쳐야 했다. 하지만 그로부터 10년 후인 80년대 말 상황은 급변했다. 마차는 이제 한 마리가 끌어도 충분했다. 대산전기학원에 전국 수강생이 대거 몰리면서 학원계를 평정한 것. 윤상규 대산전기학원 원장은 “개강하면 정원이 차고 빈자리가 없을 정도였다”며 “방학 때면 전국에서 1,400명이 등록했다”고 회상했다. 시대가 바뀌면서 대산전기학원도 옛날만 못하다. 학생 수도 줄었고 전기학원들도 우후죽순격 생겨나면서 수강료 덤핑 등 경쟁도 심해졌다. 하지만 대산전기학원의 명성과 경쟁력은 타의 추종을 불허하고 있다. 국내 대표 전기학원으로 우뚝 설 수 있었던 배경에는 30년 가까이 학원을 이끌어온 윤 원장이 있어 가능했다. 지난달 17일 노량진 본원에서 윤 원장을 만나 전기학원의 어제와 오늘에 대해 들었다.

이승재 편집장 sjlee@engnews.co.kr

“우연한 계기였습니다. 전기공사업체 기술자로 일하고 있을 때 학원을 운영하는 선배로부터 강사가 긴급하게 필요하다며 저보고 강의해 보라고 했습니다. 처음에 주저했지만 못할 게 없다는 생각으로 시작했죠. 그렇게 해서 벌써 30년이 넘었네요.”

윤 원장이 전기학원계에 발을 들여 놓은 배경이다. 우연이 필연이 된 셈이다. 직장인에서 학원강사로 새롭게 인생을 시작한 윤 원장이 강사로 섰던 학원은 79년 설립된 대산전기기술학원. 지금의 대산전기학원이다.

“학생들을 가르치는 것이 재미와 보람이 있었습니다. 당시 공고 학생들은 인문계 학생들보다 학습 수준이 떨어졌죠. 전기학원 등록하는 학생들은 그래도 배움에 대한 열망이 있었다고 봐요. 뒤늦게 배우다 보니 산수와 같은 기초도 다시 배워야 했죠. 강사나 학생이나 힘들고 어려웠지만 한 단계씩 올라가는 것을 보면서 잘했다는 생각을 했습니다."

우연히 시작한 강의… 평생 직업으로 자리 잡아

당시 윤 원장에게 배웠던 학생 중에는 국내 유수 대학의 박사학위까지 받았다고 한다. 이외에도 수많은 학생이 대기업, 연구소 등 진출한 것을 보면서 뿌듯함도 느낀다고 전했다.

강사로 입문하여 4년이 지난 1983년에 윤 원장은 공동으로 대산전기학원 운영에 나섰다. 학원을 인수한 것이다. 그리고 20년이 지난 2003년부터 단독으로 경영하여 지금에 이르고 있다.

학원을 인수한 후 윤 원장은 학원 운영의 차별화를 위해 첫 번째로 선택한 것이 강사 전임제. 당시 대부분의 학원이 시간제 강사제로 운영하고 있었던 점에 비추면 파격적인 행보였다.

강사 전임제는 강사에게 안정적인 일자리를 제공하고, 학생들에게는 일대일 맞춤형 교육 등 학습 진도관리가 가능해 학업성취도를 높일 수 있는 장점이 있다. 그의 예상은 적중했다.

강사 전임제로 우수한 강사의 영입이 빠르게 진행됐고 열정을 갖고 수업하는 강사에 대한 신뢰가 쌓이면서 학생들의 인기도 날로 높아졌다.

윤 원장은 “전임제를 시행하고 5년이 지나면서 학원 수강생이 몰리기 시작했다”며 “서울을 비롯해 제주도까지 학원이 세워지고 개강하기 무섭게 등록이 완료되기도 했다”고 말했다.

강사 전임제가 학원 운영의 입장에선 비용이 많이 들어가지만 결과적으로 수강생의 만족도를 높이면서 학원의 규모를 키울 수 있었던 배경이 된 것이다.

이 같은 윤 원장의 파격 행보로 인해 당시 3두 마차로 함께 뛰었던 경쟁 학원들이 하나 둘 뒤로 밀리기 시작했다. 90년대 들어서면서 전기학원계는 대산전기학원이 평정했다고 해도 지나치지 않을 정도였다.

학원계 첫 강사 전임제 도입으로 차별화 성공

하지만 윤 원장의 학원 운영은 그리 순탄치만 않았다. 확실한 차별성으로 경쟁력을 갖고 있지만 외부 환경의 변화는 그 힘을 제대로 발휘할 수 없게 만들었다. 핵가족화로 인한 인구의 감소, 인문계 위주의 교육제도로 인한 기술교육의 축소, 그리고 전자 통신 등 학원의 시장진입 등이 전기학원 시장 확대에 걸림돌로 작용했다.

“70, 80년대 만해도 4인 가족이 대부분이었습니다. 하지만 2000년 들어오면서 2인 가족, 심지어 하나만 잘 키우자는 운동도 했죠. 자연히 학원 등록 학생 수가 줄어든 것입니다. 여기에 공고 진학생이 줄면서 전기과 등은 전체에 1개 반 정도만 남았습니다."

여기에 2006년경에는 전자학원, 통신학원, 소방학원 등이 전기학원 사업에 뛰어들면서 가뜩이나 어려운 여건에 경쟁은 더욱 심화됐다. 결국 대산전기학원도 이 같은 여파를 피해 갈 수 없었다. 80년 말 25명에 이르는 직원 수는 절반의 수준으로 떨어졌다.

시장은 더욱 치열해지고 이로 인해 규모는 줄었지만 대산전기학원의 차별화 포인트인 전임제 강사 시스템은 지금도 그대로 유지하고 있다. 인터넷으로 인해 오프라인 학원을 찾는 학생 수도 줄었지만 여전히 전임제의 위력은 있기 때문이다.

“예전엔 기출문제만 외우면 90% 이상 합격했지만, 출제 유형이 바뀌면서 기출문제 암기로는 어렵게 됐습니다. 문제를 이해하고 응용하지 않으면 풀 수 없게 됐죠. 그 때문에 학원에서 강사의 설명과 학생 간의 피드백 학습 없이 불가능하게 됐습니다.”

대산전기학원에서는 전임강사들이 학생들의 질문에 끝까지 책임지고 답변해 주고 있다. 심지어 주말에도 나와 학생들과 함께 교류하고 있다고 한다. 이 같은 노력으로 인해 대산전기학원은 외부환경의 파고에도 쉽게 침몰하지 않는 저력을 보유하고 있는 것이다.

“전임강사는 대부분 10년 이상의 경력을 보유하고 있습니다. 모두 자격증을 보유하고 있고 일반기업체, 또는 학교에서 활동한 전문가들이죠.”

윤 원장은 전임강사는 원하는 사람이면 누구나 될 수 있다고 말한다. 대산전기학원에선 자격증을 보유하고 강의에 관심 있으면 약 1년간의 강사 교육을 받고 강단에 설 수 있다.

30년간 꾸준히 한 길을 걸어온 윤 원장의 신조이자 경영철학은 현실에 안주하지 않는 것이다. 어려울 때나 좋을 때나 한결같이 최선을 다하는 것. 바로 성심을 다하는 것이다.

“처음이나 지금이나 변하지 않는 것은 최선을 다한다는 것입니다. 어려울 땐 어려운 대로 좋을 때는 좋은 대로 최선을 다하는 것이 중요합니다. 한 단계 높은 곳으로 올라가기 위해 현실에 안주하지 않는 것. 바로 저의 신념이자 실천 내용입니다.”

학생 수가 줄고 학원 수가 늘어나면서 전기학원 사업은 더 치열해질 전망이다. 하지만 윤 원장의 전망은 그리 어둡지 않다. 그는 “덤핑 등 제 살 깎아 먹는 학원들은 결국 구조조정을 통해 걸러질 것”이라며 “결국 기본이 잘 갖춰진 경쟁력 있는 학원만이 남게 될 것”이라고 말했다. 시장 구조조정으로 남을 수 있는 학원은 대산전기학원이라는 자신감이다. 그 자신감 만큼이나 기술 교육에 대한 열정이 넘쳐나는 윤 원장의 행보가 기대되는 대목이다.

대산전기학원은?

기능사, 기사, 기술사 등 전문 전기자격증 반 운영

대산전기학원의 교육 프로그램은 자격증 취득이 최종 목표다. 현재 기능사, 산업기사 및 기사, 기술사 등이 운영되고 있다.

기능사 자격은 전기에 입문하는 학생, 일반인이나 실무에 오랜 경험을 가지고서도 자격증을 취득하지 못한 직장인 등을 대상으로 한다. 전기기기기능사, 전기공사기능사 및 승강기기능사 시험에 대비 기초수학부터 전기이론 및 해당 과목 전 과정을 이론 강의와 지루하지 않은 문제풀이로 진행하고 있다.

산업기사와 기사 자격증은 가장 기초가 되는 과정으로서 총 4개월로 이루어져 있으며 기초이론부터 문제풀이까지 전임강사들의 축적된 노하우와 열과 성의를 느끼실 수 있는 필수 전기기본 입문과정이다.

1차 필기시험 대비는 물론 2차 실기시험의 기초과정이 포함되어 있으며 주 5일제로 강의가 진행되다. 또한 전기공사기사와 전기기사 모두 준비할 수 있도록 회로이론, 전력공학, 전기설비기술기준 및 판단기준, 전기자기학, 전기기기, 전기응용, 제어공학 등 모든 과목을 구분 없이 전 과목 강의한다.

대산전기학원은 기술사 자격증으로 발전기술사를 가르치고 있다. 발전기술사는 발전소와 같은 전력 생산 공급업체, 전기기기 제조업체, 전기 안전에 관한 업무를 담당하는 전기공사설계, 감리업체 및 자동차, 항공기, 선박, 산업기계, 전자장비 제조업체 등에 취업이 가능하다.

또한 한국전력공사나 포항종합제철과 같은 대형 정부 투자기관과 철도청, 도시철도공사, 지하철공사 등 발송배전에 관련된 설계, 감리, 시공과 전기안전에 관한 업무를 담당한다.

CM기법 도입 등 감리업계 변화 주역

전기, 통신, 소방 리딩기업으로 '우뚝'

유원ENF(주)는 선진건설기술과 체계적인 건설사업관리 기법을 바탕으로 기본과 원칙에 입각한 조직적인 업무수행을 펼쳐 건설업계의 질 경영 정착에 선도적인 역할을 수행하고 있는 전기 및 통신 소방분야 설계, 감리, 시공 전문기업이다. 유원ENF(주)는 이 같은 저력을 바탕으로 업계 리딩업체로 우뚝 섰으며 그 일선에 이광흠 대표가 있다. 감리업계 발전을 위해 정보는 공유되어야 한다는 이 대표를 만났다.

이승재 편집장 sjlee@engnews.co.kr

"정보는 공유되어야 가치가 있습니다. 무에서 유가 창조되지 않는 것처럼 지식도 나누고 공유해야 더 많은 지식이 쌓이게 됩니다. 전기 통신 소방분야 설계 감리 업계도 마찬가지라고 봅니다."

이광흠 유원ENF(주) 대표의 정보 공유론이다. 그는 "노하우를 갖고 있다고 해서 혼자 뛰는 것은 바람직하지 않으며 업계가 함께 발전해야 나도 성장할 수 있다"고 강조한다.

정보는 나눠야 가치가 있다는 신념을 갖고 있는 이 대표는 전기 통신 소방분야 감리업계로는 처음으로 그동안 쌓아온 노하우를 집대성한 단행본 '감리업무 실무'를 발간해 화제다.

이 대표는 "직원들이 현장에서 경험한 내용을 체계적으로 정리한 것"이라며 "한편으로 생각하면 우리만의 노하우여서 안으로 갖고 있을 수 있지만 장기적으로 보면 업계에 공유하는 것이 더 발전적이라고 생각했다"고 오픈 배경을 설명했다.

전기 통신 소방 감리업계 최고의 전문가

이 대표의 이 같은 자신감은 어디서 오는 것일까. 한마디로 그는 업계에서 최고를 달리는 '베테랑'이기 때문이다.

이 대표는 그동안 종합건설회사，설계사무소，CM전문회사 등에서 감리업무를 맡아오면서 특허와 수상도 여러 차례 경험했다. LH(한국토지주택공사)에서 주최한 VE(Value Eng)경진대회에서 2년 연속 수상을 비롯하여 2007년 한국전기문화대상 장관표창, 같은 해 건설의 날에도 장관표창을 받았고 금년에도 지난 7월 국토부 장관표창을 받기도 했다.

이제까지 이 대표가 수행한 대표적인 현장을 보면 송도신도시 the# first world 주거복합건물(64층) 감리용역을 비롯하여 불광，길음，방배 등 재건축․재개발사업의 소방，통신，감리용역을 맡아 왔으며 최근 수년간 100여 현장을 안전과 품질의 수준 높은 관리를 선보여 그 명성을 쌓아왔다.

전기，소방분야에서 설계 및 감리업무발전에 기여한 공을 인정받아 제7회 전력기술대회(11월 1일)에서 정부포상(국무총리 표창)을 받게 될 이 대표는 지난 20년 동안 건설현장에서 나름대로 터득한 '기본과 원칙에 입각한 체계적이고 조직적인 일 처리'가 무엇보다 중요함을 강조한다.

특히 건축분야에서 활발히 이뤄지고 있는 CM(Construction Management)분야를 전기，소방，정보통신분야에 접목, 사전 점검 및 검토，협의를 통해 발생 가능한 문제점의 예측 및 대안제시로 PM의 4대 요소인 CM，TM，QM，SM을 실현하고 있다.

이 밖에도 VE(Value Engineering)를 통한 설계도서 검토와 기획단계에서 유지관리단계까지 LCC(Life Cycle Cost)를 고려하고 CC(Cost Control)를 통한 원가절감 방안을 제시해 프로젝트 관계자와 발주처에 신뢰감을 제공，만족도 향상과 함께 프로젝트의 성공적 수행을 꾀하고 있다.

건축전기설비기술사와 소방기술사 자격을 보유하고 있는 이 대표는 대한전기학회 정회원，시공설비 전문위원，전기신문사 편집자문위원 등 업무 관련 대외활동도 활발히 하고 있으며 소방 관련 저술활동 및 교육, 기업체 소방강의 등을 통해 업계발전에도 일익을 담당하고 있다.

선진기술과 건설사업관리 기법 도입해 업계 리딩

최고의 전문가가 이끄는 만큼 유원ENF(주)는 선진건설기술과 체계적인 건설사업관리 기법을 바탕으로 기본과 원칙에 입각한 조직적인 업무수행을 펼쳐 건설업계의 질 경영 정착에 선도적인 역할을 수행하고 있는 전기 및 통신 소방분야 설계, 감리, 시공 전문기업이다.

유원ENF(주)는 인천 송도신도시 특별계획구역 125블록을 비롯해 남양주 별내택지개발지구 내 대원 칸타빌 아파트, 용인 모현KCC 스위첸 신축공사, 전주 하가지구 휴먼빌 아파트 등 전국의 수많은 사업장에서 감리용역을 성공적으로 수행한 바 있으며 현재 영종지구와 광교신도시 송도국제화 복합단지 등 많은 사업장에서 활발한 활동을 펼치고 있다.

유원ENF(주)는 특히 정비 산업분야에서도 두각을 나타내고 있다. 서울 성북구 길음8구역과 은평구 불광6구역 등을 비롯해 경기도 남양주시 진접택지개발지국 12블록, 전북 전주시 하가택지개발지구 5블록, 경남 양산시 대석아파트 등 전국의 수많은 건축현장 및 정비사업 현장 감리를 성공적으로 수행한 바 있다. 현재도 재개발이 진행되고 있는 가재울뉴타운 4구역을 비롯해 남양주시 도농3개통재건축정비사업, 불광4구역재개발 등 무수히 많은 사업장에서 감리용역을 수행하고 있다.

유원ENF(주)는 2010년부터 건설 경기가 좋지 않아 어려웠지만 2011년 25억원의 매출을 올렸다. 이 대표는 "2010년 30억원에서 많이 떨어졌다. 공공시장과 함께 민간시장에 대한 마케팅을 지속해 매출을 올리고 있다"며 "내년에는 30억원 이상 올릴 것으로 기대한다"고 밝혔다.

현재 유원ENF(주)는 전문기술사 등 고급기술자를 포함해 40여 명이 근무하고 있다. 전체 매출의 80% 이상이 감리 용역 사업에서 발생하고 있다. 정부 용역 프로젝트는 PQ(Pre-Qualification) 즉 사전심사제도를 통한 수주와 함께 일반 민간시장 수주도 적극적이다.

"PQ는 쉽게 말해 작은 '로또'와 같습니다. 수주를 위해 자료 분석하고 제안하지만 운이 많이 필요한 사업입니다. 그래서 저희는 PQ도 지속적으로 제안하면서 일반 민간시장 수요를 잡기 위해 노력하고 있습니다."

유원ENF(주)는 2011년 PQ 물량 6건을 수주했는데, 이 중 4건은 독자적으로 2건은 컨소시엄을 확보한 것이다. 그러나 올해 상반기까지 PQ는 1건밖에 수주하지 못했다. 같은 회사 비슷한 제안서인데 그만큼 차이가 있는 것은 확률과 운이 필요하다는 얘기다.

어쨌든 유원ENF(주)의 매출과 수주량은 감리업계 선두이다. 그 성공 요인은 무엇일까. 먼저 유원ENF(주)는 건축분야에서 활발히 수행하고 있는 CM(Construction Management: 건설사업관리)을 전기, 소방, 전기통신 분야에 접목해 사전점검 및 검토, 협의를 통해 발생 가능한 문제점을 예측하고 대안을 제시하는 등 PM(Project Management)의 네 가지 요소인 CM(Cost Management: 원가관리), TM(Time Management), QM(Quality Management), SM(Safety Management)을 실현해 업계의 선도적인 역할을 하고 있다.

설계도서 검토 및 기획단계부터 유지관리단계까지의 비용 등을 사전에 고려하고 원가절감 방안을 제시해 프로젝트 관계자 및 발주처에 신뢰감을 제공하기 위해 노력하는 것도 유원만의 강점 중 하나다.

또한 유원ENF(주)는 관련 분야의 연구 활동도 활발히 진행하고 있다. 그 결과물로 지난 2003년에는 경량칸막이 벽체 내에 매설되는 박스 보강철물을 개발해 특허 출원 및 등록했다. 최근에는 보관함 기능을 가진 전주 디딤발판과 건물 벽체로부터 분리 가능한 이중 전기콘센트함, 특고압전용 무정전 절연커버구조, 탄력성을 이용한 화재 감지기부착기 등을 개발하고 특허 출원해 전기 및 소방업계 발전에 기여했다.

유원ENF(주)는 이러한 장점을 바탕으로 그동안 소방 전기분야 선도적 역할을 해온 노력을 인정받아 기술혁신형 중소기업(이노비즈)에 선정되기도 했다.

임직원 전문가로 구성, 시공 사업에 진출 계획

유원ENF(주)의 최대 강점은 사람이다. 임직원 모두 관련분야 전문가들이다. 이 분야에서 내노라하는 수준의 전문가임에도 끊임없이 노력하고 있다. 이러한 유원ENF(주)의 노력은 직원들이 자발적으로 진행하고 있는 COP(Community of Practice)활동에서 드러난다. COP는 현장에서 얻은 경험을 바탕으로 한 소통을 의미하는데 유원ENF(주) 직원들은 소방과 정보통신 2개 분야로 나눠 특정 주제에 대해 토의하고 지식을 공유하는 모임을 꾸준히 진행하고 있다. 이러한 모임이 결과로 책자를 발간하고 업무처리에 도움될 수 있도록 하고 있다.

이 대표는 "전기 및 정보통신, 소방분야 프로젝트 진행 시 계획 및 설계 감리에서 고객들에게 도움이 됐으면 하는 마음으로 일하고 있다"며 "앞으로도 유원ENF(주)의 임직원들은 지속적인 프로젝트 연구와 자기계발을 통해 진보하고 많은 사람에게 도움을 줄 것"이라고 말했다.

지속적인 연구와 노력으로 많은 현장에서 활동을 진행하고 관련업계 리딩기업으로 우뚝 섰지만 지금도'진일보'를 외치고 있는 이 대표는 열정과 신뢰, 봉사를 사훈으로 정하고 기술 신뢰, 고객중심의 경영을 목표로 삼고 있다.

"뛰어난 기술과 열정을 바탕으로 철저히 관리 감독업무를 수행한다면 건설 조합원뿐 아니라 회사 구성원 스스로 만족할 수 있는 업무처리를 이끌어 갈 수 있습니다. 이는 결국 안전한 건축문화 창조로 이어져 넓게는 사회에 기여하는 것일 겁니다."

전기 통신 소방분야 설계 감리업으로 우뚝 선 이 대표의 다음 목표는 시공이다. 이를 위해 시공 사업 전반에 관련해서 지식을 습득하는데 게을리하지 않고 있다.

축적된 노하우와 끊임없는 노력을 바탕으로 많은 현장에서 성공적인 사례를 만들어 인정받고 있음에도 지속적인 노력으로 신뢰를 얻고 싶다는 이 대표. 이 대표의 이러한 바람이 더욱 많은 건설현장에 전해져 그가 추구하는 안전한 건설문화가 정착되길 기대해 본다.

<이광흠 유원ENF(주) 대표이사 프로필>  -----------------------------

- 학력

․명지대 공과대학 전기공학과 학사 졸업

․서울시립대 도시과학대학원 방재공학과 석사 졸업

․광운대 경영대학원 부동산최고경영자과정 졸업

- 약력

․(주)거면 건축사사무소 ․한신공영(주)

․(주)우보 엔지니어링 종합건축사 사무소

․(주)한국환경 종합건축사 사무소 /․HanmiParsons 근무

․유원ENF(주) 대표이사

- 경력

․한국기술사회 평생회원 /․화재, 소방학회 종신회원

․한국소방기술사회 평생회원(現: 재무이사)

․한국소방기술사회 제도개선위원회 위원

․대한전기학회 정회원(現: 시공설비연구 전문위원)

․전기신문(前: 전기설비 편집자문위원) /․한국전기감리협회(前: 감사)

․한국전력기술인협회(現: 서울 남부회 자문위원)

문옥현(한국전력기술인협회 경기도회 회장)

“정직과 소신으로‘중용의 도’실천하면 못할 게 없다”

12대 이어 13대 회장으로 연임…

한국전기안전공사 15년 재직 중인 실력파

‘중용(中庸)의 도’

문옥현 한국전력기술인협회 경기도회 회장의 좌우명이다. 많은 사람들이 좌우명으로 삼고 있는 고전이다. 하지만 문 회장에겐 그 누구보다 잘 맞는 말이기도 하다. 왜냐하면 그는 철저하게 가운데에 서 있어야 하기 때문이다. 문 회장은 경기도회 회장이면서 현직 한국전기안전공사 기술과장으로 재직 중이다. 한국전력기술인협회와 한국전기안전공사는 사업적 측면에서 밀접한 관계에 있다. 따라서 어느 한 쪽에 의견을 우선하거나 입장을 취하게 되면 양쪽에서 비판의 화살을 피하기 어렵다. 그런 상황에서 문회장은 경기도회장을 12대에 이어 13대에 연임됐다. 중용의 도를 ‘말’이 아닌 ‘행동’으로 보여 줬기 때문에 가능한 일이다. 중용의 도의 모범을 보여 주고 있는 문 회장을 지난 7월 20일 경기도회 사무실에 만났다.

이승재 편집장 sjlee@engnews.co.kr

“설계, 시공, 검사, 감리, 안전관리 등 전기 업역의 모든 것을 다 해 보았습니다. 그래서 전체적으로 볼 수 있죠. 또 특정 업역에 치우 지지 않는 공평하고 공정한 위치에 있기 때문에 회원들로부터 신뢰를 받고 있다고 생각합니다.” 문옥현 회장은 2009년 12대 경기도회장으로 선임된 후 역대 도회장이 할 수 없었던 공평무사한 일 처리로 그 실력을 인정받고 있다.

문 회장은 “한국안전공사가 한국전력기술인협회에 위임 대행하는 사업이 많다. 그렇기 때문에 이해관계에 많은데, 소속이 그렇다 보니 다른 어떤 도회장보다 공평하고 공정한 생각과 행동이 필요하다”고 강조했다.

한국안전공사 출신이라는 이유 때문에 도회장에 출마했을 때 유언비어와 인신공격으로 많은 어려움을 겪기도 했다. 하지만 문 회장은 정직과 소신으로 12대 경기도회장에 선임됐고, 임기 동안 괄목할 성장을 이뤄냈으며 경기도회 유일하게 13대 회장으로 연임되는 기록도 세웠다.

한국전력기술인협회 경기지도회는 1963년 당시 대한전기기사협회 경기지부로 설립돼 올해로 49년째를 맞는 역사와 전통을 자랑하는 도회다.

역사만큼이나 규모도 최대다. 한국전력기술협회 21개 시도회에서 가장 많은 회원을 확보하고 있다. 2012년 현재 전체 회원 수는 9,300명, 이중 유효회원(회비를 납부하는 회원)은 8,300명이다.

“제가 12대 회장으로 선임됐을 당시는 약 7,000명 정도였습니다. 3년 사이에 2,000명이 늘어났는데요. 회원이 늘어난 이유는 산업화의 지속과 관할 지역에 신도시가 들어서면서 건축물이 증가하여 자연스럽게 전기 기술자 수요도 늘어갔기 때문입니다.”

12대 임기 동안 회원 수가 늘어난 이유를 경기도회 내 시설물 증가라고 했지만 문 회장의 회원유치 활동이 큰 힘이 됐다. 문 회장은 “안전공사에서 전기 기술자로 활동하면 업역 전 분야에 걸쳐 많은 기업체들과 기술자를 만나 왔던 경험이 큰 도움이 되었다”고 말했다.

문 회장은 13대 회장으로 회원 수를 연내 1만 명 이상 확보하는 것이 목표다. 현재 수준에서 1,000명을 더 모으는 것인데 쉽지 않다고 문 회장은 전망한다. 그는 “국내외 경기악화로 신도시 건설이 주춤하고 신축건물이 정체되면서 전기 기술자에 대한 수요도 늘어나지 않고 있다”며, “앞으로는 전기 기술자만이 아니라 전기업을 하고 있는 모든 사람은 회원으로 확보해야 한다”고 말했다. 전기시설물이 있는 조직이나 단체의 전기담당 뿐아니라 관련된 사람들을 회원으로 만든다는 전략이다.

시공, 감리, 안전 등 모든 영역을 커버하는 전기기술 베테랑

86년 대학을 졸업한 문 회장은 87년 한국전기안전공사 인천지사에 입사한 이후 지금까지 전기기술자로 활동하고 있는 그는 국내 자타가 공인하는 최고의 전기기술 전문가다. 이론도 중요하지만 실전에 강한 실무형 베터랑이다. 그에게 전기는 분신과 같다.

“회원이 늘어나는 것은 반가운 일이지만 자격증만 소지한 사람들이 많아 문제입니다. 안타까운 얘기지만 지금 전기업계는 비전문가가 전문가로 인지되고 있습니다. 현장 경험이 없는 전기인들이 많아 사고도 늘어나고 있죠. 전기사고의 대부분이 전기일을 한다는 사람들입니다. 안전관리자가 안전사고를 당하는 모양입니다.”

이런 이유로 문회장은 그 어느 때보다 교육이 중요하다고 강조한다. 단순히 이론만 가르치는 것이 아닌 실무 교육이 되어야 한다는 것. 문 회장은 “저희 도회도 현재 이론실습 교육 위주로 가르치고 있다”며, “실무를 함께 배울 수 있도록 환경을 개선할 계획”이라고 말했다. 한국안전공사 기술과장으로, 또 전력기술인협회 경기도회장으로 위치하고 있는 문 회장은 여타 도회 회장보다 특히 중립적인 일 처리가 중요하다. 어떻게 조직을 리드해 가는지 궁금했다. “제 좌우명이 중용의 도를 지키자입니다. 튀어나온 돌은 정에 맞게 되고 너무 자기주장이 없으면 알아주지 않은 것이 현실입니다. 자기 홍보도 해야 하고 너무 튀지 말아야 하고, 현대 조직의 리더의 과제죠. 그래서 저는 주변의 의견이 60% 정도 지지도가 나오면 실행합니다.” 13대 회장 선거 때 단일 후보로 나와 연임에 성공한 것도 문 회장 입장에선 독선이라고 본 것도 그런 이유다. 그는 “경쟁이 있어야 발전한다”며, “도회장으로 독선하지 않은 중용의 도의 자세로 임할 것”이라고 말했다.

다음은 김 본부장과의 일문일답(一問一答)이다.

경기도회에 대해 설명 부탁드립니다.

“경기도회는 63년 대한전기주임기술자협회와 같이 역사를 시작합니다. 49년의 역사를 가지고 있는 경기도회는 13대에 걸친 역대 회장과 임원진이 있으며 전국시도회 중에서 역사나 회원 수에서 전국 최대의 규모를 자랑합니다. 84년에는 인천시회를 분가하였고 93년에는 경기북도회를, 2004년에는 경기남도회를 분가시킨 맏형의 도회입니다.”

올해 계획하신 사업내용과 상반기 동안 진행된 내용은 무엇인가요.

“무엇보다 49년간의 숙원사업인 도회 사무실을 구입하는 일과 사무직원을 한 명 더 충원하는 일이 최대의 목표이었는데 이번 상반기에 모두 이루었습니다.”

덧붙여 올 하반기 계획과 전망도 부탁드립니다.

“하반기 및 회기 내에서 필요한 업무는 회원 수를 1만명 이상으로 증가시켜야 하는 것이며 협회나 도회가 건실한 협회로 우뚝 설 수 있는 전기기술 기술진단 등 사업을 개발하여 자립의 기반을 만드는 것입니다.”

다른 시도회와 비교해서 경기도회의 특장점은 무엇인가요.

“우리도회는 12개시와 1개 군으로 구성된 전국최대의 도회로서 회원 수가 9,000명을 돌파했고 1만 명을 바라보고 있습니다. 수도권 남부 도시와 서울의 남쪽을 커버하며 항상 전기계의 중심에 자리 잡고 있어 정책의 입안이나 회원의 의견을 대변을 대변하는데 앞장서고 있다는 점입니다.”

경기도회가 발전하기 위해 무엇이 필요하며 어떻게 추진할 계획이신지요.

“49년의 숙원을 중앙회 회장님이신 유상봉 회장님의 지원을 받아 이번에 이루었습니다. 우리 전기계는 어느 하나 한 분야가 아니고 모두가 한마음이 되어 산업계의 중추적인 업무영역에서 없어서는 안 될 독보적인 기술의 장을 가져야 합니다. 우리 전기계가 현재는 여러 목소리를 내고 있는데 우리 전기계의 상생을 위해 열심히 노력할 것입니다. 협회규정을 현실에 맞게 정비하고 모든 제도를 회원의 접점에 맞게 보완을 하는데 일조를 할 계획입니다.”

회장님은 한국전력기술인협회와 인연은 언제부터인가요.

“기술자는 자기의 영역에 항상 관심이 있으며 저도 처음 기술자격을 취득할 때부터 협회에 관심이 많았습니다. 전기안전공사 업무가 협회의 업무와 연관성이 많이 있고 특히 전기안전공사가 특수법인화가 됨으로써 회원들과의 교류가 활발하게 되어 자연스럽게 협회와 깊은 인연을 맺게 되었습니다.”

그동안 가장 기억에 남는 일과 어려웠던 순간은 언제였나요.

“경기도회에서는 정상적으로 연임이 된 회장이 없었는데 제가 12대 13대에 걸쳐서 연임을 하게 되었습니다.이 모든 것은 도와주신 모든 회원 여러분의 덕이며 또 한가지는 유상봉 회장님께서 중앙회로 진출하시는데 미력하나마 힘을 보탤 수 있었다는데 보람을 느끼고 있습니다. 어려웠던 순간은 2009년 처음 지회장에 출마 했을 때 유언비어를 퍼트리고 인신공격을 해 왔을 때였습니다. 쉽지 않았지만 정직과 소신으로 극복했죠.”

회장님의 경영철학을 듣고 싶습니다.

“저는 경험 제일주의라고나 할까요 스스로 행동해 보지 않고 도전에 겁을 내는 행동이나 생각을 싫어합니다. 적극적인 사고 있어야 다양한 현대에서 적응을 할수 있다고 생각합니다.”

평소 생각하시는 리더십(조지관리)은 무엇인가요.

“정직과 소신입니다. 회원 간이나 회원사하고 약속이 있으면 그것을 지키려고 항상 생각해야 하며 다양한 의견 중에서도 옳은 생각이 들면 소신 있게 밀고 나가는 것이 저의 생각입니다. 의견을 많이 듣고 많은 의견을 교류하는 것이 회원들과 소통이 원활하게 이뤄진다고 봅니다.”

“안전관리대행, 기술과 고객관리 노하우 있어야”

전력기술인협회 사무총장 역할 수행, “아쉬움 있지만 후회 안 해”

“집을 백번 지어도 새로 고치고 싶은 마음이 있기 마련입니다.”

한덕수 대표는 지난 3년간의 협회활동에 대해 이렇게 정리했다. 개인들도 무슨 일을 하고 나면 아쉬움이 남기 마련인데, 8만 명의 회원을 두고 있는 한국전력기술인협회 사무총장으로서 아쉬움은 더 하면 더했지 덜하진 않을 것이다.

더욱이 전임 회장 선거캠프의 참모로서 밤낮없이 뛰었던 최근 몇 개월을 돌이켜 보면 더욱더 그러할 것이다. 이유야 어찌 됐든 그가밀었던 후보자는 탈락했고 새로운 회장이 당선됐다. 신임회장과도 절친한 사이라 당선 캠프에서 합류를 요청했지만 그는 단호히 거절했다.

“좋든 싫든 3년간 함께 했고, 선거 당선을 위해 맨 앞에서 뛰었던 사람이 선거 패배 후 자기의 앞을 위해 자리를 바꾸는 것은 도리가아니죠. 미련없이 털고 홀가분하게 새로운 삶을 생각하기로 했습니다.”

2001년 협회 간부로 활동을 시작해 본업(전기안전 대행)과 협회 일을 차질없이 수행해 온 한 대표에게 지난 3년은 어떤 의미가 있었을까. 먼저 잘한 일이 무엇인지 물었다.

6기 운영회 사무총장으로 중요 역할 수행 

그는 가장 먼저 협회 회장을 포함해 임원들의 임기를 중임까지만 허용하도록 하는 법안을 만들어 통과시킨 것을 꼽았다.

“지금도 5선, 6선을 하는 분들이 계십니다. 능력이 있으시고 충분히 조직을 끌어가실 수 있다고 봅니다. 하지만 좀 더 멀리 보면 새로운 사람들에게 기회가 제공되어야 새로운 변화가 있지 않겠습니까. 지난 회기 3번째 연임은 없다는 규정을 만들어 새로운 인물들이많이 올라온 것을 기쁘게 생각합니다.”

또 하나 그가 내세우고 싶은 일은 산업인력공단에서 운영하던 국가기술자격시험 가운데 전기 자격검정 부문을 협회로 이관하여 운영할 수 있도록 한 것이다.

“지난 기수뿐 아니라 지금까지 전력기술인협회에서 야심 차게 준비해온 것이 자격검정 위탁이었죠. 현재 사인은 하지 않았지만 거의완료된 상태이며, 현 협회 집행부에서 마무리 지으면 무난하게 운영될 것으로 예상합니다. 국가사업의 중요한 부문을 협회가 위탁할수 있었던 것은 그만큼 협회가 정부로부터 신뢰를 받고 있다는 증거입니다.”

정부로부터 자격시험 위탁을 받기 위해 그 누구보다 사무총장의 역할은 지대했고, 그 역할을 무난히 수행할 수 있었던 것은 한 대표만의 조율과 협상의 능력이 있어 가능했던 것이다.

그리고 국내 전기사업 분야의 대표 협회로서 소외된 계층을 위한 봉사활동도 게을리하지 않았다. 한 대표는 “e 사랑봉사대를 통하여아직도 연탄을 사용하는 도심빈민가 사람들이 전기를 쉽게 사용할 수 있도록 도움을 준 것은 보람된 일이었다”고 회상했다.

한편 아쉬운 점에 대해선 봉사활동을 보다 많이 하지 못했다는 점과 시도회장들의 인화단결을 위해 사무총장으로 잘 하지 못한 점을꼽았다.

“현재도 그렇지만 우리 협회는 전기안전관리 대행업을 하는 분들이 12~13% 정도 차지합니다. 이분들은 다른 회원들에 비해 업의 특성상 자유롭게 협회일을 할 수 있죠. 이에 비해 설계 공사 감리 등에 있는 분들은 현업에 속해 있어 움직이기 쉽지 않습니다. 때문에협회 중앙회 소속 위원들 대부분이 안전관리 대행업자들이 많아요. 그렇다보니 이분들의 이해관계가 강해지면서 불협화음이 나오기도 했습니다.”

한 대표는 안전관리 분과에서 독립하기 위해 그동안 협회 내에서의 벌어졌던 갈등을 말하는 것이다. 지금도 여전히 불씨가 남아 있는안전관리 부문 사단법인화 운동이 그것이다. 하지만 협회 화합과 통일성을 위해 독립은 거부된 상태다.

한 대표는 “협회가 시너지를 내기 위해선 단합이 필요한데, 몇몇 이해관계로 분리되는 것은 바람직하지 않다”며 “임기 내 분리를 막았던 것도 생각해 보면 잘한 일이라고 본다”고 말했다.

40년 ‘전기’일만 한 전기 베타랑

협회 일도 성공적으로 마무리한 한 대표는 현재 월드전기안전(주)이라는 안전대행업체 대표이다. 2000년부터 대표이사로 영업되어운영하고 있는 월드전기안전(주)는 현재 10명의 안전관리 전문 기술자로 구성돼 있다. 현재 60여 개 기업을 관리하고 있다.

한 대표는 73년 전기기술자가 된 이후 지금까지 한 번도 외도하지 않은 정통 전기안전 기술자다. 제조업체 전기주임으로 일을 시작한 그는 77년부터 99년까지 고려대학교 전기총괄 책임자로 25년을 근무했다. 그리고 2000년 현재의 안전관리대행사 대표로 활동 중이다.

“안전관리 대행업은 경쟁이 심한 편입니다. 서울에만 100여 업체 전국적으로 700여 개 업체에서 약 1만 명의 안전관리 기술자가 활동하고 있죠. 그러다 보니 해당 지역마다 고객을 더 많이 갖기 위해서 가격 덤핑 등 출혈경쟁도 벌어집니다.”

그래서 한 대표는 안전관리 사업 성패의 관건을 기술 전문성과 고객관리 능력이라고 강조한다. 기술력이 담보되지 않거나 고객의 요구사항을 적시에 대응하지 못하면 고객은 언제나 떠날 수 있기 때문이다.

“제가 관리하는 고객사에도 다른 안전관리 기술자들이 접근해서 싼 가격에 제안하고 영업하는 곳이 많습니다. 그러나 저는 크게 개의치 않습니다. 오히려 고객사에 한번 써 보라고 말합니다. 싼 만큼의 이유가 있겠죠.”

실제로 중랑구 한 일식점을 관리하고 있는 한 대표는 이 일식점에서 다른 대행사로 바꾼 일이 있었다. 하지만 1개월도 못 가 다시 한대표를 찾아 관리를 요청받기도 했다고 한다.

또 하나 중요한 것은 고객사 밀착관리다. 고객이 요구하면 언제든지 대응할 자세를 갖추고 있어야 한다.

한 대표는 “한번은 지방에 내려가 있었는데 고객사에 문제가 있어 호출이 있었다”며, “그날은 휴일이었고 다른 기술자도 없어 바로올라와 처리해 주었다”고 말했다.

다시 말해 고객이 부르면 언제든지 달려갈 수 있는 자세를 갖고 있어야 경쟁자와 차별화하고 고객을 유지할 수 있다는 것이다. 

즐겁게 일할 수 있는 것이 천직

40년간 전기라는 길을 걸어온 한덕수 대표는 협회와 기업경영에 있어 모두 성공적인 삶을 살고 있다. 협회 간부로 아쉬움도 있었지만 그 만큼 할 수 있을까 할 정도로 큰 궤적을 남겼고, 기업경영 또한 고객이 인정해 주는 기술자로 자리 잡았다. 이제 그에게 남은 것은 무엇일까.

“한동안 쉴 생각입니다. 그동안 보지 못했던 자연이나 사람들에 대해 많이 보고 할 수 있는 일을 찾아 볼 계획입니다. 사실 그동안 협회와 일에만 몰두하다 보니 주위를 돌아볼 시간이 없었습니다. 어떻게 보면 제 삶의 한 편이 비어 있는 셈이죠.”

경기도 광주시 퇴촌에 별장을 갖고 있는 한 대표는 주말마다 내려가 전원생활을 하고 있지만 그동안 몰두하지 못한 것을 이번 기회에해 볼 참이다. 한 대표는 “아침부터 저녁늦게까지 잔디를 정리하고 작은 밭을 가꾸는 일은 고되다”며 “하지만 시간이 언제 갔는지 모르고 그렇게 힘든 줄 모르고 즐겁다”고 말했다.

한 대표가 말하는 진정한 자기 일이 시간 가는 줄 모르고 즐겁다면 진정한 일이 될 것이라고 강조했다.

“저희 전기안전관리 일은 어떻게 보면 국가의 혜택을 받고 있다고 봅니다. 전기설비를 보유하고 있는 건물에는 상근이든 대행이든전기안전관리자를 선임해야 합니다. 따라서 자격을 취득하면 나이에 상관없이 언제까지나 일을 할 수 있죠. 때문에 기업 정년 퇴임후에도 충분히 일할 수 있는 장점이 있습니다.”

기술 분야에서 자격증을 취득하면 평생 일이 주어지는 것은 전기안전관리 분야가 유일하기 때문에 일종의 정부혜택이라는 얘기다.

지난 3년동안 쉼없이 뛰어온 한 대표에게 요즘은 꿀 같은 시간이다. 협회에서 지속적으로 연락이 오고 있지만 당분간 적극적으로 대응하지 않고 있다. 한 걸음 물러나 돌아온 길을 되돌아 보고 앞으로 남은 인생을 어떻게 해야 할 지 계획하는 소중한 시간들이기 때문이다.

“3년 뒤에 다시 협회로 돌아갈 수 도 있고, 아니면 현재의 사업을 유지하면서 새로운 일을 찾고 있을 수 있죠.”

한국전력기술인협회의 일원으로 또 기업가로 모두 성공한 그가 또 다른 계획을 세우고 있다는 것이 더욱 멋있어 보이는 대목이다.

“적극적인 M&A 통해 매출 두배로 늘릴 것”

2015년 매출 1조원 목표… 한국내 기술기업 인수도 진행중

“직원들의 노력이라고 생각합니다. 예전엔 참여하지 않았던 프로젝트도 요즘은 직원들이 먼저 참여하자고 합니다. 직원들이 조건이어렵다고 포기하지 않고 적극적으로 참여한 덕분에 매출이 늘어나고 성장할 수 있다고 봅니다.”

한 대표는 2015년 현재 매출의 두배를 달성할 수 있는 이유에 대해 이렇게 말했다.

그는 “직원들의 노력으로 성장할 수 있다면 그만큼 직원들이 신나게 일할 수 있도록 환경을 만들어 줘야 한다”며 “직원들의 능력개발과 보상을 위해 최대한 노력할 것”이라고 덧붙였다.

ABB코리아가 3년 후 2015년 현재 매출 5천억원에서 1조원으로 두배 올리기 위해 비즈니스 포트폴리오를 정리하고 이를 뒷받침하기 위한 인적자원 전략도 수립했다. ABB코리아 매출 목표는 최근 발표된 ABB그룹 전체의 매출 목표에 따른 것이다. ABB그룹 실적을 보면 ABB는 2011년 실적에 대해 전년대비 수주가 17% 증가하여 최대규모인 400억달러를 달성하였다. 특히 미주지역과 아시아에서의 성장이 두드러졌다. 미주 지역의 경우, 발도(Baldor)사의 인수 효과로 인해 보다 높은 시장 점유율과 폭발적인 수요에 힘입어높은 실적으로 이어졌다. 사업부문에서 발도사가 속한 산업자동화 사업본부가 63% 성장하여 연간 총 95억7천만달러 수주를 기록하였다.

한국이 속해 있는 아시아 지역도 32% 수주 증가로 뚜렷한 성장을 보였다. ABB코리아 또한 2011년 수주 5,500억원, 매출 5,000억원을 기록하여 아시아 부문 성장에 기여하였다.

ABB그룹, 세계 GDP 성장률을 웃도는 성장이 목표

ABB의 전략은 세계 GDP 성장률을 웃도는 성장을 달성한다는 목표다. 현재 ABB 포트폴리오로 전 세계 진출 가능한 시장규모는2,500억달러 규모로 추산하고 있다. 2배 성장 목표를 달성하기 위해서는 ABB가 진출 가능한 시장을 늘리고자 한다.

ABB의 이같은 성장은 다양한 비즈니스 포트폴리오를 통해 일부 산업의 저조해도 다른 산업에서 보완하는 구조를 갖고 있기에 가능했다. 또한 어느 한 지역에만 편중되지 않고 유럽, 중동 및 아프리카, 아시아, 미주에서 고르게 매출에 기여한 것도 이유다. 

이는 ABB그룹이 스위스에 본사가 위치하고 있으나 다양한 국적을 가진 관리자들로 구성되어 있으며, 세계 각 법인을 두고 다양한문화를 존중하고 독립성을 인정하는 글로벌 기업으로 움직이고 있기 때문이다. 

최근 발표된 2015년 ABB전략에서 기본적으로 중점을 두고 있는 것은 크게 5가지이다.

첫째 경력력 주도, 둘째 현대사회의 향후 흐름에 대한 정확한 인지, 셋째 중점사업에 대한 적극적인 육성, 넷째 원칙에 의한 절제된 인수합병, 다섯째 미개척 분야에 대한 개발 등이다. ABB와 관련한 빠르게 변화하고 있는 흐름으로 한정된 자원, 기후변화로 인한 환경친화적인 발전에 대한 필요, 신흥시장에서의 도시화, 신흥 경제국가에서의 경제성장, 사람과 자원의 이동, 신흥시장에서 급격히 증가하는 전기화 그리고 기존시장의 노후화 네트워크에 대한 교체 등으로 요약된다.

앞으로 전세계 동향을 보면 2050년에 세계 인국가 90억명을 넘어설 것으로 예측된다. 인구증가에 따라 물, 금속, 미레랄 등과 같은 자원수요는 더욱 증가하게 되고, 개발도상국들의 계속되는 한 경제성장과 중국, 인도, 브라질, 러시아와 같은 세계 거대국가이면서 인구가 밀접한 국가들에서의 삶의 표준 또한 변화하면서 자원수요는 더욱더 높아질 것으로 예상하고 있다.

이로 인해 자원과 물품의 활발한 교역과 더불어 보다 빠르고 신뢰되는 운송수단이 발달하게 될 것이다. 또한 전세계적으로 인구의 도시유입이 늘어나면서 보다 혼잡을 최소화하고 소음공해나 유해가스 배출을 줄이는 운송방법과 청정에너지를 통한 전기생산에 대한필요성이 더욱 높아지고 있다. 물론 디지털 시대의 도래와 함께 보다 방대한 데이터 저장용량의 증가도 수반된다.

“2030년에는 에너지 수요가 지금보다 30% 이상 올라가고 전기수요는 90% 이상 상승할 것으로 예상됩니다. 주로 중국, 인도 등 중동지역의 소비가 급격하게 늘어날 것으로 전망됩니다. 이로 인해 에너지 가격은 급등하고 더불어 지구온난화 문제도 심각해 질것입니다.”

한 대표는 에너지시장 전망을 분석하면서 경제성장과 함께 에너지 사용에 대한 상관관계가 있다며 “에너지 수요를 효과적으로 대응하고 환경을 보존하기 위해선 에너지효율을 높이는 것과 신재생에너지를 활용하는 것”이라고 강조했다.

그는 에너지 손실의 측면에서 에너지 발생 초반에는 20%밖에 안되지만 산업현장에서 전달되기까지의 과정에서 많은 손실이 발생한다고 전했다.

“에너지를 전송하고 발전하며, 송배전하여 산업현장으로 가기까지에 많은 에너지들이 손실되고 있습니다. 이들 손실되는 것을 막아주기 위핸 에너지 효율을 높이는 솔루션이 중요합니다.” ABB는 이를 위해 각 산업별로 솔루션을 제공하고 있는데, 운송분야 특히 선박에는 Azipod Ship Propulsion System라는 전기적 작동으로 에너지를 5~10%를 절감할 수 있는 기술이 있고, 발전과 송배전에는FACTS 기술로 에너지 소비를 10~30%까지 줄일 수 있다고 한다. 이처럼 각 산업 부문별 에너지 효율성 제고를 위한 솔루션 제공을통해 ABB는 매출을 극대화한다는 전략이다.

신재생에너지 등 성장 가능성 12개 비즈니스 영역 선정

이런 변화에 따라 ABB는 다양한 상호 연관된 전력과 자동화 포트폴리오, 리더십, 목표달성을 위한 강력한 조직력, 다양한 경험, 탄탄한 재무구조, 전세계에 진출한 글로벌 기지 등의 강점 내세워 앞으로 ABB의 높은 성장이 기대되는 12개 영역을 선정했다.

신재생에너지(Renewable Energy), 에너지 효율성(Energy Efficiency), 오일 및 가스(Oil and Gas), 스마트그리드(Smart Grids), DC기술및 응용범위의 확장, 소프트웨어(SW), 서비스, 데이터센터(Data Center), 산업자동화(Industrial Automation), 전력전자(Power Electronics), 기계동력(Mechanical Power), 지역에 따른 시장침투(Geographic Market Penetration) 등이다.

그리고 전 사업부가 공통적으로 지향하는 ISI(Industy Segment Initiative; 주도적 산업 부문)를 선정했다. 각 지역 및 국가에서도 그룹의 전체적인 부문 중 집중할 산업을 선정했다. 이미 국내에서 ABB가 두드러진 부문도 있으며, 현재는 크게 비즈니스가 없으나 향후빠르게 성장할 가능성을 가진 부문도 함께 포함돼 있다.

또하나 ABB 매출 확대 전략은 M&A(인수합병)이다. 한 대표는 “글로벌 차원에서 2011년에 50억달러 규모의 인수합병이 있었고, 올해도 Newwave 등 신규 회사 인수합병에 50억달러의 투자하기로 했다”고 말했다. 인수합병 지역은 미국, 인도, 동남아시아, 중국이며,제품으로는 PLC, VALVE 등이다.

한 대표는 “한국에서도 기술력을 보유하고 있는 회사를 중심으로 인수하기 위해 조사를 하고 있으며, 조만간 가시적인 결과가 나올것”이라고 밝혔다.

매출이 확대됨에 따라 내부 인력도 대폭 늘어날 것으로 기대하고 있다. 이를 위해 ABB코리아의 사업확대에 따른 인적자원 전략은크게 두가지로 정했다. 글로벌 경쟁력 확보와 성과중심조직문화를 구축하는 것이다. 한 대표는 “직원들 대부분이 1년 이상 해외 경험을 할 수 있도록 할 것”이라며, “PDA(People Development Assessment) 프로그램을 통해 실적을 평가하고 고가할 수 있도록 했다”고말했다. 특히 직원과 매니저가 동의하는 조건으로 평가하고 있다고 강조했다.

연구개발, 2015년엔 매출의 4% 투자 계획

연구개발에 있어 현재 영업의 3.5%를 차지하는 비용투자를 매출증대와 함께 연구개발 투자도 2015년까지 비율을 4%까지 늘릴 계획이다. 연구개발과 영업을 보다 고객에 가까운 곳에 위치하도록 하는 계획을 수립하였다. 이를 위해 크게 아시아 중동 및 아프리카, 미주, 유럽 등 3개 지역으로 나누었다. 또한 서비스와 소프트웨어 사업을 공격적으로 강화할 계획이다.

2015년까지 서비스 및 소프트웨어 사업 매출이 차지하는 비중이 16~25%에 이를 것으로 기대하고 있다.

이미 소프트웨어 사업 강화를 위해 ABB는 2011년에 기존 초점을 맞췄던 고품질의 제품을 제 시간내에 납품하는 반면 비용 최적화하는 노력도 계속적으로 진행됩니다. 일련의 성장과 함께 앞으로 4년여 동안 인력도 대폭 채용할 계획이다. 사업의 성공과 발전을 위한계획과 더불어 직원에 대한 전략도 수립하였다.

ABB는 적재적소에 인재를 배치하여 업무 효율을 높이고, 직원에 대한 개발과 평가시스템을 보완하였다. 또한 글로벌인재로 성장할수있도록 해외경험 기회를 부여할 계획이다. 2015년까지 직원의 10%가 해외에서 근무경력을 쌓게 하는 인재육성 전략도 수립했다. 

'쉽고 가볍고 스마트'한 기술로 분전반 새로운 기준 제시

표준화 효율성 적용한 Easy·Slim·Smart 분전반 개발로 업계 평정

김선배 사장은 분전반도 이제는 기술력으로 승부하는 시대가 왔다고 강조한다. 그는 “분전반도 표준화를 통한 효율적인 유지관리가가능해야 한다”며, “끊임없는 기술개발을 통하여 새로운 분전반 시장을 개척하고 있다”고 말했다.

실제로 GD일렉스는 기존의 분전반에서 필요에 따라 용량을 확대 또는 축소 가능한 착탈식분전반을 개발하여 분전반의 새로운 시장을 만들어 가고 있다.

국내 분전반 시장은 약 3천억원에서 4천억원 규모. 이중에서 GD일렉스는 지난해 150억원의 매출 올리면서 전문업체 가운데는 시장점유 1위를 차지했다.   

김 대표는 “분전반 시장은 점차 커지고 있다”며 “특히 에너지 목표관리에 대한 수요가 늘어나면서 스마트그리드 형태의 분전반에 대한 도입은 더욱 늘어날 것”이라고 내다봤다.

스마트그리드 시장을 대비해 개발한 제품이 바로 ‘E 스마트’이다. 이 제품은 2011년 개발 완료된 것으로 2009년부터 3년 동안 연구·개발한 결실이다. GD일렉스는 이 제품을 KT&G 신탄진 공장, 삼성전자 반도체 공장 등에 납품했다고 밝혔다.

엔지니어 출신인 김 대표가 분전반에 눈을 띄게 된 동기는 상식을 깨는 그만의 독특한 아이디어에서 시작됐다. “GD일렉스를 창업할당시는 광덕엔지니어링이라는 상호로 PLC 프로그래밍 등 전기계장 제품을 개발해 왔습니다. 하지만 IMF 관리체제에 들어가면서 사업이 어려워졌습니다. 당시 우연하게 분전반 납품사업을 수주하게 됐는데, 만들어서 납품하고 나면 현장에서 바꿔달라는 요구가 너무 많은 거예요. 제품이 표준화가 안 돼 있다보니, 변경하고 유지 보수하는데 시간을 다 보내는데 문제가 있다고 생각했습니다.”

그래서 만들어낸 제품이 이지(Easy)분전반이다. 그 다음이 크기도 줄이고 가격도 낮추는 이슬림(E-slim), 그리고 저탄소 에너지 효율성을 높인 제품이 이스마트(E-smart)로 이어지고 있다.

GD일렉스는 앞으로 대규모 수배전 사업과 함께, 마트와 판금 사업까지 확대해 분전반 및 수배전 전문업체로 발돋움한다는 목표다.

다음은 김선배 대표와의 일문일답이다.

생산제품의 시장경쟁력은 어떤지요?

“Easy분전반은 분전함의 표준화, 작업의 단순화, 양산체계에 따른 효율적 인원관리, 대량생산에 따른 가격 인하, 제조공정의 효율성등으로 매출 증대 및 경영개선 효과가 있습니다. 또한 신기술, 품질, 납기에 적극적으로 대응하면서 폭넓은 고객관리를 하고, 연구개발을 통한 기술 수준을 한 단계 끌어올려서 가격경쟁이 아닌 안전성과 편리성을 제공합니다. 

E-smart 분전반은 저탄소 정책에 따른 에너지 효율의 최적화와 전력 소비에 대한 효율적 관리를 통한 비용절감을 하려는 에너지 관리기업에 적합한 제품입니다. E-Slim 분전반은 해외 시장의 적극적인 공략을 하고자 해외시장 트렌드를 반영하여 만든 표준화 제품으로 Easy분전반의 모든 기능을 가지고 있으며, 불편한 점을 개선한 제품으로 해외 유명회사와 경쟁에서도 우위에 있는 제품이라고 자부합니다.”

시장경쟁력이 있는 이유는 무엇인가요?

“Easy분전반은 기존의 일반 분전반과의 차별성을 바탕으로 산업용, 주택용 분전반의 수요의 증가로 이어질 것이며, 고급화된 분전반시장을 이끌어 나가는 제품입니다. E-smart 분전반은 분기회로별 전력 에너지 및 전력품질 진단, 다양한 고효율기기 검증, 에너지 사용관리, 누전관리, 전력설비운용관리, 전력품질관리 등의 전기에너지의 효율적 관리 기능을 통해 비용절감은 물론, 범세계적 온실가스 감축에 기여하며, E-Slim 분전반은 대량생산이 가능한 제품으로 가격 경쟁력 면에서도 뒤지지 않는다고 봅니다.”

기술개발은 어떻게 하고 계신지요?

“E-smart 분전반을 통하여 현장에서 실질적으로 느끼는 에너지 Save Solution을 (주)루텍과 지속적으로 개발할 예정에 있습니다. SB-KIT가 현재 400A까지 개발되었으나 600A 이상의 대용량의 제품도 개발하여 배전반에도 적용할 수 있도록 할 예정이며, 또한 소용량의 KIT는 현재 나사 조임의 단자 방식에서 직접 삽입하는 KIT를 개발하고 있습니다.”

좋은 상품과 함께 시장에서 판매(마케팅)도 중요합니다. 영업전략은 무엇인지요?

“본 제품은 기존의 제품보다는 가격이 높은 것을 감안 대형 건물, 플랜트 설비 등의 시설을 중점적으로 마케팅 할 예정입니다.

E-smart 분전반은 외국 제품과 동등한 성능과 품질을 갖고 있으며 반면에 가격이 매우 저렴하여 해외시장에도 경쟁력이 있어 적극적으로 마케팅을 할 예정이며 현재 해외 영업능력을 가진 인력의 확보와 해외 마케팅 전담 조직을 갖추고 있습니다.

해외 시장 공략으로 E-smart 분전반, E-Slim 분전반을 통한 적극적인 해외 진출의 2012년이 될 것입니다.

외국 제품과 동등한 성능과 품질을 갖고 있으며 반면에 가격이 매우 저렴하여 해외시장에도 경쟁력을 가지고 있다. 2011년 설립한호주 법인이 본 궤도에 오를 것으로 예상하고 있습니다. 몽골, 멕시코, 중국 등에서 많은 관심을 가지고 있으며, 몽골의 경우 당사의우수한 기술력을 이전하고 몽골 현지에서 당사의 제품을 생산할 예정입니다.

또한 CE, UL, NATA등의 해외 인증 취득을 준비 및 진행 하고 있으며, 상반기 중에 취득할 예정임. 적극적인 해외 전시회 참가 및 홍보를 통하여 해외 시장을 개척해 나갈 것입니다.”