한윤석 ABB코리아 대표-“적극적인 M&A 통해 매출 두배로 늘릴 것”

“적극적인 M&A 통해 매출 두배로 늘릴 것”

 

 

2015년 매출 1조원 목표… 한국내 기술기업 인수도 진행중

 

 

 

 

“직원들의 노력이라고 생각합니다. 예전엔 참여하지 않았던 프로젝트도 요즘은 직원들이 먼저 참여하자고 합니다. 직원들이 조건이어렵다고 포기하지 않고 적극적으로 참여한 덕분에 매출이 늘어나고 성장할 수 있다고 봅니다.”

한 대표는 2015년 현재 매출의 두배를 달성할 수 있는 이유에 대해 이렇게 말했다.

그는 “직원들의 노력으로 성장할 수 있다면 그만큼 직원들이 신나게 일할 수 있도록 환경을 만들어 줘야 한다”며 “직원들의 능력개발과 보상을 위해 최대한 노력할 것”이라고 덧붙였다.

ABB코리아가 3년 후 2015년 현재 매출 5천억원에서 1조원으로 두배 올리기 위해 비즈니스 포트폴리오를 정리하고 이를 뒷받침하기 위한 인적자원 전략도 수립했다. ABB코리아 매출 목표는 최근 발표된 ABB그룹 전체의 매출 목표에 따른 것이다. ABB그룹 실적을 보면 ABB는 2011년 실적에 대해 전년대비 수주가 17% 증가하여 최대규모인 400억달러를 달성하였다. 특히 미주지역과 아시아에서의 성장이 두드러졌다. 미주 지역의 경우, 발도(Baldor)사의 인수 효과로 인해 보다 높은 시장 점유율과 폭발적인 수요에 힘입어높은 실적으로 이어졌다. 사업부문에서 발도사가 속한 산업자동화 사업본부가 63% 성장하여 연간 총 95억7천만달러 수주를 기록하였다.

한국이 속해 있는 아시아 지역도 32% 수주 증가로 뚜렷한 성장을 보였다. ABB코리아 또한 2011년 수주 5,500억원, 매출 5,000억원을 기록하여 아시아 부문 성장에 기여하였다.

 

 

 

ABB그룹, 세계 GDP 성장률을 웃도는 성장이 목표

 

ABB의 전략은 세계 GDP 성장률을 웃도는 성장을 달성한다는 목표다. 현재 ABB 포트폴리오로 전 세계 진출 가능한 시장규모는2,500억달러 규모로 추산하고 있다. 2배 성장 목표를 달성하기 위해서는 ABB가 진출 가능한 시장을 늘리고자 한다.

ABB의 이같은 성장은 다양한 비즈니스 포트폴리오를 통해 일부 산업의 저조해도 다른 산업에서 보완하는 구조를 갖고 있기에 가능했다. 또한 어느 한 지역에만 편중되지 않고 유럽, 중동 및 아프리카, 아시아, 미주에서 고르게 매출에 기여한 것도 이유다. 

이는 ABB그룹이 스위스에 본사가 위치하고 있으나 다양한 국적을 가진 관리자들로 구성되어 있으며, 세계 각 법인을 두고 다양한문화를 존중하고 독립성을 인정하는 글로벌 기업으로 움직이고 있기 때문이다. 

최근 발표된 2015년 ABB전략에서 기본적으로 중점을 두고 있는 것은 크게 5가지이다.

첫째 경력력 주도, 둘째 현대사회의 향후 흐름에 대한 정확한 인지, 셋째 중점사업에 대한 적극적인 육성, 넷째 원칙에 의한 절제된 인수합병, 다섯째 미개척 분야에 대한 개발 등이다. ABB와 관련한 빠르게 변화하고 있는 흐름으로 한정된 자원, 기후변화로 인한 환경친화적인 발전에 대한 필요, 신흥시장에서의 도시화, 신흥 경제국가에서의 경제성장, 사람과 자원의 이동, 신흥시장에서 급격히 증가하는 전기화 그리고 기존시장의 노후화 네트워크에 대한 교체 등으로 요약된다.

앞으로 전세계 동향을 보면 2050년에 세계 인국가 90억명을 넘어설 것으로 예측된다. 인구증가에 따라 물, 금속, 미레랄 등과 같은 자원수요는 더욱 증가하게 되고, 개발도상국들의 계속되는 한 경제성장과 중국, 인도, 브라질, 러시아와 같은 세계 거대국가이면서 인구가 밀접한 국가들에서의 삶의 표준 또한 변화하면서 자원수요는 더욱더 높아질 것으로 예상하고 있다.

이로 인해 자원과 물품의 활발한 교역과 더불어 보다 빠르고 신뢰되는 운송수단이 발달하게 될 것이다. 또한 전세계적으로 인구의 도시유입이 늘어나면서 보다 혼잡을 최소화하고 소음공해나 유해가스 배출을 줄이는 운송방법과 청정에너지를 통한 전기생산에 대한필요성이 더욱 높아지고 있다. 물론 디지털 시대의 도래와 함께 보다 방대한 데이터 저장용량의 증가도 수반된다.

“2030년에는 에너지 수요가 지금보다 30% 이상 올라가고 전기수요는 90% 이상 상승할 것으로 예상됩니다. 주로 중국, 인도 등 중동지역의 소비가 급격하게 늘어날 것으로 전망됩니다. 이로 인해 에너지 가격은 급등하고 더불어 지구온난화 문제도 심각해 질것입니다.”

한 대표는 에너지시장 전망을 분석하면서 경제성장과 함께 에너지 사용에 대한 상관관계가 있다며 “에너지 수요를 효과적으로 대응하고 환경을 보존하기 위해선 에너지효율을 높이는 것과 신재생에너지를 활용하는 것”이라고 강조했다.

그는 에너지 손실의 측면에서 에너지 발생 초반에는 20%밖에 안되지만 산업현장에서 전달되기까지의 과정에서 많은 손실이 발생한다고 전했다.

“에너지를 전송하고 발전하며, 송배전하여 산업현장으로 가기까지에 많은 에너지들이 손실되고 있습니다. 이들 손실되는 것을 막아주기 위핸 에너지 효율을 높이는 솔루션이 중요합니다.” ABB는 이를 위해 각 산업별로 솔루션을 제공하고 있는데, 운송분야 특히 선박에는 Azipod Ship Propulsion System라는 전기적 작동으로 에너지를 5~10%를 절감할 수 있는 기술이 있고, 발전과 송배전에는FACTS 기술로 에너지 소비를 10~30%까지 줄일 수 있다고 한다. 이처럼 각 산업 부문별 에너지 효율성 제고를 위한 솔루션 제공을통해 ABB는 매출을 극대화한다는 전략이다.

 

 

 

신재생에너지 등 성장 가능성 12개 비즈니스 영역 선정

 

이런 변화에 따라 ABB는 다양한 상호 연관된 전력과 자동화 포트폴리오, 리더십, 목표달성을 위한 강력한 조직력, 다양한 경험, 탄탄한 재무구조, 전세계에 진출한 글로벌 기지 등의 강점 내세워 앞으로 ABB의 높은 성장이 기대되는 12개 영역을 선정했다.

신재생에너지(Renewable Energy), 에너지 효율성(Energy Efficiency), 오일 및 가스(Oil and Gas), 스마트그리드(Smart Grids), DC기술및 응용범위의 확장, 소프트웨어(SW), 서비스, 데이터센터(Data Center), 산업자동화(Industrial Automation), 전력전자(Power Electronics), 기계동력(Mechanical Power), 지역에 따른 시장침투(Geographic Market Penetration) 등이다.

그리고 전 사업부가 공통적으로 지향하는 ISI(Industy Segment Initiative; 주도적 산업 부문)를 선정했다. 각 지역 및 국가에서도 그룹의 전체적인 부문 중 집중할 산업을 선정했다. 이미 국내에서 ABB가 두드러진 부문도 있으며, 현재는 크게 비즈니스가 없으나 향후빠르게 성장할 가능성을 가진 부문도 함께 포함돼 있다.

또하나 ABB 매출 확대 전략은 M&A(인수합병)이다. 한 대표는 “글로벌 차원에서 2011년에 50억달러 규모의 인수합병이 있었고, 올해도 Newwave 등 신규 회사 인수합병에 50억달러의 투자하기로 했다”고 말했다. 인수합병 지역은 미국, 인도, 동남아시아, 중국이며,제품으로는 PLC, VALVE 등이다.

한 대표는 “한국에서도 기술력을 보유하고 있는 회사를 중심으로 인수하기 위해 조사를 하고 있으며, 조만간 가시적인 결과가 나올것”이라고 밝혔다.

매출이 확대됨에 따라 내부 인력도 대폭 늘어날 것으로 기대하고 있다. 이를 위해 ABB코리아의 사업확대에 따른 인적자원 전략은크게 두가지로 정했다. 글로벌 경쟁력 확보와 성과중심조직문화를 구축하는 것이다. 한 대표는 “직원들 대부분이 1년 이상 해외 경험을 할 수 있도록 할 것”이라며, “PDA(People Development Assessment) 프로그램을 통해 실적을 평가하고 고가할 수 있도록 했다”고말했다. 특히 직원과 매니저가 동의하는 조건으로 평가하고 있다고 강조했다.

 

 

 

연구개발, 2015년엔 매출의 4% 투자 계획

 

연구개발에 있어 현재 영업의 3.5%를 차지하는 비용투자를 매출증대와 함께 연구개발 투자도 2015년까지 비율을 4%까지 늘릴 계획이다. 연구개발과 영업을 보다 고객에 가까운 곳에 위치하도록 하는 계획을 수립하였다. 이를 위해 크게 아시아 중동 및 아프리카, 미주, 유럽 등 3개 지역으로 나누었다. 또한 서비스와 소프트웨어 사업을 공격적으로 강화할 계획이다.

2015년까지 서비스 및 소프트웨어 사업 매출이 차지하는 비중이 16~25%에 이를 것으로 기대하고 있다.

이미 소프트웨어 사업 강화를 위해 ABB는 2011년에 기존 초점을 맞췄던 고품질의 제품을 제 시간내에 납품하는 반면 비용 최적화하는 노력도 계속적으로 진행됩니다. 일련의 성장과 함께 앞으로 4년여 동안 인력도 대폭 채용할 계획이다. 사업의 성공과 발전을 위한계획과 더불어 직원에 대한 전략도 수립하였다.

ABB는 적재적소에 인재를 배치하여 업무 효율을 높이고, 직원에 대한 개발과 평가시스템을 보완하였다. 또한 글로벌인재로 성장할수있도록 해외경험 기회를 부여할 계획이다. 2015년까지 직원의 10%가 해외에서 근무경력을 쌓게 하는 인재육성 전략도 수립했다.