성문일렉트로닉스(주), 수입에 의존하던 ‘로터리 딥 스위치’ 국산화 성공

산업발전에 발맞춘 신제품으로 세계시장 공략하다

그동안 수입에 의존하던 로터리 딥 스위치(Rotary DIP Switch) 및 각종 스위치, LED 모듈의 국산화에 성공한 성문일렉트로닉스(주)는 최근 독일 업체에 로터리 딥 스위치를 수출하면서 해외 시장 공략에 나서고 있다. 본지는 국내외에서 다양한 종류의 스위치를 통해 승승장구하고 있는 성문일렉트로닉스(주)를 만나 그들의 이야기를 들어보았다.

취재 이예지 기자(press5@engnews.co.kr)

성문일렉트로닉스(주) 이강일 대표이사

성문일렉트로닉스(주), 로터리 딥스위치 통해 글로벌 리더로 자리잡다

성문일렉트로닉스(주)(이하 성문일렉트로닉스)는 딥 스위치 국산화 개발에 성공하며 국내에서 이름을 알리기 시작했다. 1995년 설립 이래로 꾸준히 업계의 시장점유율을 확보하고 있는 동사는 1998년 푸시 버튼 스위치(Push Button Switch)의 국산화에 성공했으며 특허출원 성과를 거뒀을 뿐만 아니라, ISO9002 품질 경영 시스템을 통해 전사적으로 품질관리 시스템을 유지하고 있다.
더불어 2007년 9월 경기도 유망 중소기업으로 선정되어 국내 최고의 품질 경쟁력을 가진 회사임을 입증한 바 있고, 국내 최초로 로터리 딥 스위치의 국산화에 성공하며 삼성전자, LG전자 등 국내 대기업을 비롯해 독일, 미국, 유럽, 동남아시아 등 주요 나라에 공급하고 있다.
“당사는 로터리 딥 스위치를 국산화해 자동화설비 제어부분, 시스템 에어컨, 조명제어, 태양광전지 설비 제어부분 등 산업전반에서 산업자동화 구축의 선구자 역할을 해오고 있다”고 회사를 소개한 성문일렉트로닉스 이강일 대표이사는 “끊임없는 연구개발, 품질관리로 산업기기 발전에 발맞춘 신제품으로 고객 만족을 높이고 있다”고 전했다.
그의 말처럼 고객의 요구사항에 맞춰 끊임없이 새로운 제품을 선보이고 있는 동사는 고객과 함께 성장하는 기업으로서 진정한 기업가치의 실현을 추구하고 있다.

스위치 하나로 여러 개의 명령 가능한 ‘로터리 딥 스위치’

설립 후 끊임없는 성장세를 이어오고 있는 성문일렉트로닉스는 최근 초소형 로터리 딥 스위치를 개발해 국내외를 넘나들며 스위치 업계에서 활약하고 있다.
7.4×7.4㎜ 사이즈로 제작된 동사의 초소형 로터리 딥스위치는 스위치 하나로 여러 개의 명령을 내릴 수 있는 제품으로 시스템 에어컨, 조명제어, CCTV, 의료장비, 자동화 설비 제어부분 등 제어가 필요한 모든 기기에 반드시 들어가야 하는 부품이다.
이 제품은 신호의 다양성으로 사용자들이 편리하게 기기를 제어할 수 있도록 제작됐으며, 사이즈를 축소시켜 더욱 정밀한 제어가 필요한 장치에 사용할 수 있도록 한 것이 특징이다. 또한 일반 플라스틱이 아닌 열경화성플라스틱 소재를 사용해 고온에서도 안전하게 사용할 수 있고, IP67 등급을 취득해 뛰어난 방수 성능을 자랑한다.
특히 단순히 돌리는 동작만으로 해당 설비를 제어할 수 있는 아날로그 방식으로 제작된 이 제품에 대해 이강일 대표이사는 “디지털 스위치와 달리 아날로그 방식의 제품은 동작을 정확하게 제어할 수 있다”며 “이러한 장점 때문에 수많은 기업들이 디지털 방식이 아닌 아날로그 방식을 선호하고 있다”고 전했다.

고객과의 신뢰로 한발 더 다가가다

로터리 딥 스위치와 더불어 동사의 주요 생산 품목으로는 ▲미니 로터리 딥 스위치 ▲미니 슬라이드 스위치 ▲푸시 버튼 스위치 ▲박스 타입 딥 스위치 ▲LED 모듈 및 칩 LED 등이 있다. 이러한 수많은 제품을 만들어가는 성문일렉트로닉스는 고객의 마음을 열수 있었던 비결로 ‘고객과의 신뢰’를 꼽았다. 물건을 팔기위해 고객에게 다가가는 것이 아니라 고객과의 신뢰를 통해 고객에게 다가간다는 것이다.
“이러한 신뢰가 있었기에 시행착오와 실수를 겪으면서도 고객들의 신뢰를 잃지 않았다”는 이강일 대표이사는 “고객의 마음을 여는 노력을 앞으로도 지속할 것”이라는 뜻을 밝히기도 했다. 더불어 이 대표이사는 판매하는 것 못지않게 제품의 품질에 대한 중요성을 직원들에게 항상 강조하고 있다.
이러한 그의 신념 덕분에 성문일렉트로닉스는 동종 업계보다 생산 기술, 품질 보증, 마케팅 인력까지 확대해 필요한 기술력은 전사적으로 공유하는 연구 분위기가 정착되어 체계적인 품질관리를 확보할 수 있었다.

국내는 물론, 해외 영업망까지 확대

최근 독일 업체에 로터리 딥 스위치를 수출하면서 국내는 물론, 해외까지 영업망을 확대하고 있는 성문일렉트로닉스는 그 기세를 몰아 미국, 유럽, 동남아, 대만, 중국 등 전 세계 지역으로 수출에 성공했다.
이 대표이사는 “초기에는 어려움을 겪었지만, 시간이 지나면서 지금은 우리 기술력과 브랜드가 높아져서 해외시장에서도 충분히 성문일렉트로닉스의 이름을 날릴 수 있었다”며 “국내에서도 그랬듯이 넓은 해외시장에서도 우리의 노력을 충분히 알아 줄 것이라 믿고 있다”고 전했다.
한편, 동사는 현재에 안주하지 않고 지속적인 경쟁력 강화를 도모하고 있으며, 이에 ▲전자·IT의 날 국무총리상 ▲전자·IT의 날 경기도지사 포상 ▲3백만 달러 수출달성 ▲납세자의 날 모범납세자 국세청장상 등 수많은 수상 소식을 전하기도 했다.

성문일렉트로닉스(주), 단단한 기업으로 구축

작은 규모의 국내 기업으로 내로라하는 외산 제품들과 경쟁을 펼쳐야 했던 성문일렉트로닉스. 많은 어려움 속에서 꾸준한 성장을 보일 수 있었던 데에는 이 대표이사를 중심으로 힘을 모았던 직원들의 노력도 밑거름이 되었다.
이 대표이사는 “그리 크지 않은 스위치 시장이지만 업계에서 인정받아 회사를 꾸려올 수 있었던 이유 중 하나가 바로 ‘직원들’이다”라며 “기술력을 갖춘 기술진들이 오랜 세월동안 함께 해 오고 있기 때문에 안정적인 회사 운영과 새로운 도전들이 가능했다”고 전했다.
치열한 경쟁 속에서 자신들의 영역을 확고히 구축하며 단단한 기업으로 자리 잡은 성문일렉트로닉스. “국내외를 넘나들며 꼭 필요한 아이템을 발굴하고 고민하며 성장동력으로 발전시키는 일이 성문일렉트로닉스의 미래”라는 이강일 대표이사의 말처럼 그들의 노력이 먼 미래에도 빛을 발할 수 있기를 기대해본다.

성문일렉트로닉스(주)  www.sungmun.co.kr

산업용 자동화 제어기 전문기업 (주)삼화산전
삼화EOCR 전국 2위 대리점 달성! 상생경영 ‘결실’

<편집자주>
세계 최대 에너지 관리 전문기업 슈나이더 일렉트릭은 지난 2001년 전자식 보호계전기(Electronic Over Current Relays) 분야에서 국내외 탄탄한 기반을 구축한 삼화EOCR을 슈나이더 일렉트릭 브랜드와 통합했다. 삼화EOCR이 슈나이더 일렉트릭에 인수되면서 사업에 더욱 탄력을 받으며 성장한 기업이 있다. 그 주인공은 바로 (주)삼화산전. 이에 본지에서는 (주)삼화산전 금경호 대표이사를 만나 그들의 성장 비결과 향후 계획을 들어보았다.

취재 김민주 기자(pressb@engnews.co.kr)

(주)삼화산전 금경호 대표이사

(주)삼화산전, 삼화EOCR 및 슈나이더 일렉트릭 대리점

(주)삼화산전(이하 삼화산전)을 설립하기 오래 전부터 전기업계에 몸 담아온 금경호 대표이사는 현재까지 약 30여 년의 경력을 자랑하는 모터보호계전기 분야의 베테랑 중의 베테랑 CEO로 알려져 있다. 2000년에 설립된 삼화산전은 삼화EOCR 대리점으로 출발해 슈나이더 일렉트릭 대리점까지 사업영역을 넓혀 나가며 현재 선박용 판넬 제작 및 전기 자재를 판매하는 산업용 자동화 제어기 전문기업으로 자리잡았다.
삼화산전 금경호 대표이사는 “당사는 슈나이더 일렉트릭이 삼화EOCR을 인수하기 전부터 두 기업의 대리점이었다”며 “슈나이더 일렉트릭이 삼화EOCR을 인수하고 난 뒤 당사에 미치는 영향은 동전의 양면과 같았다”고 지난 시절을 회상하며 말했다.
이어 그는 “국내 고객사의 경우에는 국산 제품이 아니라 외산 제품이라는 인식이 강해졌으며, 세계적으로는 에너지 관리 글로벌기업 슈나이더 일렉트릭의 네임벨류를 안고 갈 수 있기에 전 세계적인 인지도를 갖추게 됐다”고 덧붙였다.
한편 슈나이더 일렉트릭은 삼화EOCR과의 브랜드 통합을 통해 모터보호계전기 분야에서 20년간 축적된 삼화EOCR의 노하우를 다양한 산업 솔루션과 결합해 단순한 보호를 뛰어넘어 모니터링, 진단, 컨트롤은 물론 궁극적으로는 에너지 절감솔루션에까지 확대 적용하게 되었다.

모터보호계전기 분야의 Top 기업, ‘삼화EOCR’

모터보호계전기는 과부하로 모터가 타는 것을 막는 장치로, 삼화EOCR은 1985년 세계 최초로 전자식 모터보호계전기를 개발했다. 지난 2008년 기존 제품에 재기동 제한기능, 파라미터 설정 시 암호를 통한 설명 기능을 추가한 것은 물론 통신 기능을 내장해 지능형 모터보호 환경을 구현할 수 있도록 한 디지털 모터보호계전기를 출시했다.
또 2009년 모터에서 발생하는 거의 모든 고장을 실시간으로 감시, 제어하고 전원스위치도 원격으로 끄고 켤 수 있으며, 네트워크 통신과 감시, 제어, 보호기능을 통합한 지능형 모터보호제어기 등도 출시하며 확고한 입지를 구축해왔다.
금 대표이사는 “삼화EOCR은 모터보호계전기 분야의 최고 기업으로 국내 유수의 대기업들이 삼화EOCR의 제품을 사용하고 있으며 이 시장에서 제일 큰 점유율을 차지하고 있다”며 “국내 대기업 중 하나가 삼화EOCR의 경쟁업체이지만 기술력 부분에서 상당한 차이를 보이고 있어 삼화EOCR의 굳건한 자리는 앞으로도 계속 유지될 것”이라고 전망했다.

삼화EOCR 전국 2위 대리점, (주)삼화산전

금경호 대표이사는 “전국에 50여 개의 삼화EOCR 대리점이 있다”며 “하지만 우리는 매출 2위 대리점으로 전국 최우수 대리점으로 지정되었다”고 자신있게 말했다.
전국 최우수 대리점으로 지정된 비결을 묻는 질문에 그는 “여러 가지 요인들이 있지만 상시 재고 보유로 고객의 즉각적인 니즈를 충족시켜 주고 있다”고 말했다.
이어 그는 “대부분 타 대리점들은 인기 제품순으로 재고를 보유하고 있지만 당사는 많이 찾지 않는 제품들의 재고도 보유하고 있다. 재고 보유에 있어 기존 제품의 단종 및 신제품 출시 등의 이유로 때론 손실도 있지만 비인기 제품의 재고를 보유하고 있는 이유는 단순하다”라며 “고객들이 구하기 어려운 제품의 재고를 보유함으로써 당사의 고객이 되기 때문”이라고 덧붙였다. 고객은 구하기 어려운 제품을 보유하고 있는 대리점과 최종 거래를 하기 때문에 동사는 고객의 선택을 받아 비인기 제품과 인기 제품을 함께 공급할 수 있다는 것이다.
뿐만 아니라 동사의 또 하나의 성장비결로 고객과의 ‘상생경영’을 꼽을 수 있다. 금 대표이사는 “국내 산업 경기에 따라 매출의 민감도를 보이는 당사의 고객들에게, 고객 입장에 서서 많은 편의와 배려를 제공하고 있다”고 전했다.

뛰어난 기술영업과 철저한 A/S로 고객만족 실현

철두철미한 기술영업으로 명성이 자자한 금경호 대표이사는 “고객사가 사용했던 기존 제품이 단종되었음에도 불구하고 새로운 제품으로 대체하는 것에 어려움을 겪고 있는 고객사가 많다”며 “전기업계의 오랜 내공과 노하우로 고객에게 작은 것에서부터 큰 것까지 자세한 설명과 친절한 상담으로 고객의 가려운 부분을 긁어주는 해결사 역할을 하고 있다”고 말했다.
또한 동사는 철저한 A/S로도 정평이 나 있다. 금 대표이사는 “삼화EOCR 제품을 신뢰하여 믿고 쓰는 고객사에게 신속한 A/S로 대응하고 있다”며 “자칫 늦어진 A/S로 막대한 손실을 초래할 수도 있기 때문에 민첩하게 관리하고 있다”고 전했다.
이러한 삼화산전의 피땀 어린 노력은 지난 2000년부터 현재까지의 기존 고객을 유지할 수 있었던 빛나는 성과로 돌아왔다.
 

(주)삼화산전의 쾌속질주는 계속된다

삼화산전은 업종 특성상 국내 경기에 따라 매출에 끼치는 영향이 3~6개월 뒤에 나타난다. 이와 관련해 금 대표이사는 “갑자기 사회에 불어 닥친 중동호흡기증후군(메르스·MERS) 사태의 여파로 인한 매출 손실이 사건 당시보다 최근 들어서야 조금씩 타격을 입고 있다”며 “하지만 올해 상반기에는 전년 동기 대비 10%의 매출 성장을 이뤄냈으며 올 하반기에는 20~30% 정도의 성장을 기대하고 있다”고 전했다.
앞으로의 계획을 묻는 질문에 그는 “당사의 주력 품목인 모터보호계전기 제품에 주력하면서 선박용 판넬의 차별화된 기능을 연구·개발하여 특허출원할 계획”이라고 밝혔다.
삼화산전의 설립과 동시에 15여 년 간 앞만 보고 숨가쁘게 달려온 금경호 대표이사. 오늘도 이제부터가 시작이라는 겸손한 마음가짐으로 한 단계 성장하기 위해 전진하고 있는 그의 노력이 크나큰 결실로 돌아올 수 있기를 기대해본다.

(주)삼화산전 www.eocr.kr